徐兵：另类社区导向的时代万货

2011/8/31 8:59:17

　　“不谈模式创新，我们只是将成熟的商业模式在网络这个新渠道里快速的做一遍而已。”徐兵的QQ签名档很长时间都是这一句。

　　混迹在传统商业零售达十年，去香港读了MBA，为了让自已的经验和管理得到系统化提升，在走秀网做了近两年的运营总监，先后主抓商品和销售。徐兵是电子商务业界非常紧俏的具有传统和互联网双资历的人才。

　　但他放手高薪，选择了自己创业。并将目光对准了一个个大型的实体成熟社区，开创了社区导向的百货B2C时代万货。

做的是商业

　　“商业不像互联网，互联网的任何一个模式和应用最后都似乎形成垄断，而商业是密集的。”徐兵对亿邦动力网说。世界上有了沃尔玛并不意味着其他什么都没法做了，还有商业地产，有购物中心，还有便利店，还有夫妻老婆店呢。

　　徐兵选择做网上的店，但效果却像开在社区的便利店。

　　在互联网大佬百货化扩张紧锣密鼓的时候，徐兵却在深圳自己创建了一个百货B2C网站。这在每个细分市场只看前三名的电子商务圈里，似乎颇有些费解和没有看头。但在徐兵看来，生意无处不在。

　　“电子商务的集中度不会像互联网那么高。”徐兵相信跟着大佬们走，时代万货肯定有一席小小的位置。

　　创业初始，徐兵每晚都很晚下班，采访的途中，电话的那头还传来几块钱进货的讨论声。但在他看来，做电子商务的辛苦远不及零售业辛苦。

　　大学毕业来到深圳，徐兵在华润万家一待就是十年。“没办法，那时候生活所迫”，徐兵从最低的超市理货员干起，“卖场的岗位都要做、收银、仓管、导购、防损、从主管最后店长”，从分公司到华南总部及全国总部，最后到某地区的运营总监，先后负责运营管理几百个店、一年数十亿生意。“那时候到各个店巡场，奔波在不同的城市。”徐兵向亿邦动力网说起曾经威风的生活，语调里透着满意。

　　传统零售业的管理规则要求员工轮换所有的岗位，并根据资质和工作年限晋升。这使得在华润及随后多年的商业打拼中，徐兵对传统零售业变的了如指掌。最重要的是，在深圳和华南地区最大的商业企业华润以及多年百货行业的经历，徐兵有幸熟悉了零售业复杂的供货渠道。这成为他创业最大的财富。

　　“深圳至少有80多个知名箱包品牌，我知道如何去谈，先跟谁谈。”在电子商务网站老板因缺货绞尽脑汁时，徐兵用自己的经验成功的说服其中的两大龙头企业，继而轻松的迎接了其他箱包品牌的主动投怀送抱。

　　做自己擅长的事情，了解规则，运用经验。徐兵的生意经非常实在，他甚至用“保守”来形容自己。

　　先找货，再销售，销售好一点，货就更好一点，要追求一定的盈利。第一年开拓十个社区就行、将主要的品牌重要的商品推出市场，第二年开展大规模社区分销、城市复制、当然也包括网络线上零售和分销，帮助品牌商在淘宝商城做大生意，第三年……学统计学出身的徐兵习惯把所有的业绩、成本、规划都数据量化。

　　“猫在水里，潜在水里。”相比百货B2C大佬的高调，徐兵自觉的跟在老大的后面，埋头做起了生意。

　　先找货，鸡和蛋要先有一个

　　从每天几单做起，客单价要追求到300。开卖三个月的时代万货还在努力找货。

　　“其实整个电子商务行业整体缺货。”线下庞杂的渠道对直接上手互联网的创业者往往是最艰难的。好在徐兵熟络传统零售的门道，但他更懂得如何在自己非常弱小的时候去和那些大的供应商谈，“需要了解供应商的需求，当然还要讲规则”。

　　“当年在走秀网的时候，我们团队曾用6个月时间把深圳1000多个品牌挖了一遍，最后成功合作500多个品牌”。其实那时候走秀网如初生牛犊，徐兵和他的同事遭遇了以弱对强的谈判挑战。两年后的今天，走秀网已成为华南电子商务的龙头企业。回首那一场征战经历，徐兵说经历让他懂得如何做一个百货B2C，这是自已最看重的财富。

　　做生意要先找货，销售好了才能货更好。没有可能在什么都没有的时候就设定条件，非跟品牌商老大谈。“我们与供应商谈判很快，除了货品对供应商几乎没有要求，只要供货就行。”徐兵告诉亿邦动力网。

　　与500多个品牌商合作，要保证网络上最好卖的3万个商品都在网站上。对一个刚开始的百货B2C来说，似乎一开始就要面对巨大的库存压力。但对徐兵来说实在不然，商业有商业的解决之道。

　　“我们是以销定存，其实500个最好卖的商品，基本满足了80%的顾客。”徐兵长期做零售业，他用零售业的TOP商品方式做电子商务。保证最好卖的有库存，其他的2000-3000个喜闻乐见的商品，就找1-3家好的供应商保证不缺货就可以。而其他个性化、差异化的东西，为了满足顾客的选择性的商品，我们只能说尽力维护好货源，但难免发生缺货的现象了。

　　“商业的缺货是不可避免的，这种缺货现象在电子商务中被放大了。因为传统的商场顾客找不到“统一方便面”可能不用多想就选择“康师付”了，而在电子商务中，产品的页面上缺货是明显呈现的，无法遮掩的。”徐兵并不恐慌缺货，他想的是尽量控制和降低缺货率。

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