网上销售商品描述的技巧

2011/3/13 9:15:10

　　一、好的文案防御竞争对手的攻击

　　遇到竞争对手的攻击，必要的时候，我们可以利用四两拨千斤的技巧进行还击，可以有技巧地化解对方的攻势。

　　二、写网购商品文案时注重SEO友好性

　　文案的写作对象是目标消费群体和搜索引擎蜘蛛。因此商品描述的名称要完整，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以有2-3次，甚至更多。

　　三、用文案诱导消费者照“你的建议”购买

　　用精采的话术改变或引导顾客刚进店里时心中预设的目标商品与预算，以达到店铺的预售目标。

　　四、九宫格思考

　　用九宫格强迫创意的产生：中间的格子填商品名称，再在其它8格填可以帮助此商品销售的众多可能的优点。五、对商品销售有利的事实该商品曾获奖项、源自哪个知名品牌、是哪个领域的销售冠军、是网站网友口碑最佳商品、明星代言情况等等，或凸显这个商品的绝对价格优势，都可以促进商品的销售。

　　六、型录要点延伸

　　把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。我们认为这是很见成效的做法，一定要认真负责的做。

　　七、商品文案可以随季节及销售数字修改

　　在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案要具有差异化。以此促进卖场销售气氛，优化每一个时期的商品销售结果。即帮消费者找出“为何要在此时购买” 的好理由，就这么简单。