如何在网上销售自己的产品【实战技巧】

2011/4/20 9:33:32

　　刚从一个商盟沙龙活动现场回来，现在心情很激动，写下这个帖子，跟大家分享一下网络销售的实战技巧。

　　还记得当初在2002年年底的时候，那个时候什么都不懂，刚开始大家都不认识网络（电子商务），也不知道网络，更不会觉得网络对8年以后今天的我们来说很重要，就是在那一年的年底，我弟弟从学校出来，因为他是学计算机专业的，由于我们家里条件有限，所以他是半工半读的。他在学校里接触了互联网，并坚信互联网可以给他带来机遇，于是他就从学校出来以后去了浙江海盐县，在那里用互联网平台做千斤顶的外贸销售，02年最后一个季度就给公司带来了200多万的营业额，但当时我们还是不完全相信互联网，认为那只是他的运气好罢了，第二年，他给公司带来了800多万的营业额，我们才开始对互联网关注。

　　现在直到2010年了，对互联网关注的人越来越多，所以从事互联网销售自己产品的人也越来越多，在网上销售自己的产品也越来越感觉到很有压力了。

　　其实到现在，还是有很大一批人对网络营销不是很懂，包括我自己在内。不过今天我有幸跟一批包括从事互联网销售自己产品的业务精英在一起交流，我也从中学到了更多的实战经验和技巧。

　　互联网范围很广，其实说起来，做网络营销也没有什么太多的技巧。真正要说的是，我很相信“天道酬勤”这几个字，你可以通过一些专业的论坛去活跃，通过写博客，也可以通过在一些B2B网站发布一些关于自己的供应信息，不管你用哪一种方式，首先你必须先了解做网络是需要大量的时间坚持下去的，开始不要抱着今天投入资金成本明天就要收回的心态。通常，一个电子商务销售需要用3个月来作为一个时间周期，所以要有这个思想准备。

　　做网络销售，你要先有产品，然后你需要把你这些产品尽可能放到你的客人可以看到你这些产品的地方。那么，你首先需要建一个自己的网站，把你的产品放上去。这个网站你可以是自己的企业独立网站，也可以是一些B2B商务网站平台。这两个是必须的，我们公司现在还没有自己的企业独立网站，不过因为我公司现在正在改版，所以企业网站那一块我先放下了，现在还在申请当中，已经托朋友帮忙做了。有个自己的独立网站，就好像有了一个属于自己家的房子，可以彰显自己企业的形象。另外一个就是去一些人流量比较多的B2B网站上注册一个账号，拥有一个自己的商铺，这样的效果也很明显。很多人都以为自己有了独立企业网站就不用去别的网站上做了，这样的思想需要改变了，你的企业网站做得再好，也是不够的。打个比方，这样就好像你们家住在乡下，没有人知道你家里在哪里，即使你家里装修得再豪华也不会有人去的。在B2B网站上有了一个自己的二级域名商铺，就好像你在一条人流量比较大的商业街上租了一个铺子，然后你在里面卖你自己的产品，这样你的产品才能被别人看到。区别在哪里，现在你可以知道了吧。

　　然后就是经常更新你的网站上的内容，很多人习惯性的用搜索引擎输入他需要的产品关键词来找他需要的产品。比如百度、谷歌、搜狐等都是搜索引擎，B2B网站就包括阿里巴巴、慧聪等，新浪、腾讯QQ等属于门户网站。我们做网络销售的基本上都是针对引擎搜索的，百度和谷歌上面，你输入一个关键词，就会出现很多网站的网址出来，排在前面的就是花钱做推广的，就是用钱去买自己的产品关键词在百度或者谷歌这样的搜索引擎前面出现的那些网址的位置，是按照花钱多少来排名的。这样的话，对于我们小企业来说，承受不起。

　　然后出现的就是网页快照，网页快照是引擎自己去抓取的。每个引擎的喜好不一样，百度就喜欢抓取原创的东西，谷歌就比较喜欢收录一些B2B网站的供应信息。搜狐收录腾讯的东西比较多。经常留意和关注一下互联网的情况，对你有很大的帮助，当然我们不是专业人士，也不知道去哪里了解，这样，论坛就成了我们学习的好地方。我们在论坛里可以多活跃，就像我们行业论坛商人社区张工说的好：你想做电子商务，你却不让别人知道你是谁，那你还做什么？逛论坛的时候，基本上每个论坛都会有个签名档，你可以把你自己所销售的产品放在你的签名档里，尽可能的写上自己所有的联系方式，这样别人需要的时候才可以找到你。

　　说到这个原创，我们行业商人社区论坛里做得很成功，被百度收录非常快。有很多人说我不会写文章怎么办？我们不一定要写得很好，只要我们写的文章让别人能看懂就可以了。一篇好的销售文章可以被成千上万的人看到，当然也可能会被你潜在的客户看到。
 
　　假如你不会写，你也可以做伪原创。比如你在网上看到一篇文章，写得很好，正是你的产品可以用到的，你很想把他变成你自己的东西，那你就可以把它复制过来，发到你想发的论坛或者博客里，想被引擎收录，你就需要修改一下这篇文章变成你自己的，就是伪原创的文章。首先，你需要修改的是标题，标题不能跟原来的文章一模一样；然后，你要做一些段落的调整，假如原来的文章是5段，你现在可以把他调整成4段、3段，最重要的是，第一段和最后一段必须修改，可以调整一下次序。要是你能在你的文章里加几张高清晰的图片，把一些关键词加粗变颜色或者加斜线，效果就更好了。

　　还有一个就是给自己产品或者网站做一些外链，这个外链包括了反向链接，友情链接。反向链接做法就是在一些文章的页面上加上你网站的网址，别人可以从那个链接里进入到你的网站里。在很多论坛里有签名档 的，可以做超链接的论坛，你都可以经常去逛逛。超链接一定是活的，就是鼠标放到你的网址上可以直接点击进入你的网站，不需要你复制粘贴在引擎的地址栏里才可以进你网站的那种。这个外链最好的是网站的PR值越高的越好，假如PR值达不到质量，你也可以多一些数量，就是多发帖回帖了，网址在你签名档里边，只要你发一个帖子或者回复一个帖子，就给你的网站做了一次外链。我记得在论坛里曾经看到寒星有说自己以前给自己规定了每天必须回帖50个才睡觉的，那对自己真的相当有好处。当时我不明白他为什么要这样做，不过后来我懂了。友情链接就是跟一些PR值比较高的网站做一些友情链接，比如在搜索引擎上有做付费推广的，在一些论坛，或者是一些门户网站，空间，都可以添加你的网站链接上去。友情链接最好是跟自己产品有相关的网站。

　　逛论坛还有个好处，就是人脉，可能今天你的产品他不需要，但时间长了，也许他周围的人需要，那他立刻会想起你来。所以说论坛营销又叫人脉营销。

　　网上销售总结起来，就是如何让引擎搜索到你的产品。前面的我都讲了，这里不再重复了。当然，具体操作起来还会有更多的情况和技巧，大家可以在实际操作中慢慢积累一些经验。

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