高效运用网络销售技巧的几个步骤帮助您

2011/12/13 9:32:20

　　网络销售技巧步骤一：想要做好这些就让我们来充分的进行一些了解，尤其是上网用户的需求：信息和娱乐，利用用户需求创造宣传点。

　　在利用网络广告时，应首先向上网用户提供具有价值的信息或者娱乐，吸引目标消费者的注意力，促使他们主动地做出一系列行动去了解更多详细情况。对比仅仅宣传产品的方法，通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。

　　网络销售技巧步骤二：根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题。

　　投放网络广告的最期望反应可以是建立与目标消费者之间的联系。如果要通过信件、电话或者推销员等传统途径建立联系，将要花费大量的成本。但通过互联网，建立消费者联系的成本将大幅度减少。确定了最期望反应之后，就可以据此配合企业的营销计划设计广告活动的主题。

　　网络销售技巧步骤三：选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站。

　　大流量的网站相当于繁华的商业街。人气旺，企业的广告自然就更受关注。同时，网站访客应最大程度覆盖企业的目标市场。

　　网络销售技巧步骤四：分析并选定网站中最具广告效果的广告形式。

　　网络销售技巧步骤五：设计广告文案和配图。

　　广告设计是吸引受众注意的关键。广告必须传递最能吸引受众的、单一的并易于理解的利益点，从而促使受众产生进一步了解的兴趣。标题是广告中最为重要的组成部分。如果标题不能吸引受众，那么广告的其他部分的作用将大大削弱。

　　网络销售技巧步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的指向页面。

　　点击广告的受众已经表明了他们对企业的产品有一定兴趣，并希望进一步了解更多的信息。指向页面必须向这些受众传递足够的信息，以促使他们做出最期望反应。文字在传递信息以及说服过程中起着主要的作用，图片只是为了更形象地描述。但在很多承担信息传递功能的网页中，往往图片成了主角。因此经过组织的、具有高价值的文字内容，结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器。指向页面就是这些文字内容和图片的载体。感兴趣的受众将通过登陆页面完成广告主所设定的最期望反应。为了保持与客户的联系以及促使访客做出购买行为，广告主应及时地收集访客的邮件地址和引导他们阅读销售信。

　　网络销售技巧步骤七：收集访客的电子邮箱地址。

　　根据国际互联网消费者行为的统计数据，访客平均要重复访问网站7次才会转化为该网站的顾客。此统计结果与人们的消费行为是吻合的。购买过程包括五步：需求–>认识–>寻找–>评价–>决定被吸引而访问企业网站的消费者，还必须经历认识自己的需求、寻找对比有关信息、评价同类产品这三个阶段才会做出最后决定。这些阶段或短或长，但总是存在的。因此，通过广告吸引目标消费者访问网站之后，首要的任务应该是设法与他们保持联系，提高他们重复访问的次数，主动地帮助目标消费者完成购买过程。与访客保持联系、提高重复访问次数的方法包括：（1）提供经过组织的、具有高价值的内容。（2）收集访客的电子邮箱地址，适时发送跟进信。

　　网络销售技巧步骤八：用正确的销售信息促使访客做出行动。

　　通过以上所述的7个步骤，企业已经利用互联网过滤了受众，从中识别并吸引了大量的对企业产品有需求的消费者，并可以认定他们将对企业的产品有较高的兴趣，而且已经大大缓和了他们对销售的抵触心理。余下的工作就是企业如何说服这些消费者做出行动。为此，企业必须通过互联网及时地向这些经过识别的消费者传递销售信息。对不同的产品来说，传递的销售信息的方法有所不同。例如：（1）零售店列出减价促销的商品目录；（2）家具商场列出设计特别、款式新颖的名厂出品，再加价格优惠；（3）美容美发商家赠送试用装；（4）房地产商详细介绍项目的情况，让买家未到楼盘已经有深入的了解，加快购房的决策过程；（5）健康用品通过精心撰写的销售信打动消费者的心。网络销售技巧方法很多，但是我们必须针对具体的产品特点来制定方案。

　　掌握销售策划技巧以后应该如何撰写策划书？

　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。销售策划技巧的策划书是营销策划的反映。在此谈一谈销售策划技巧策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?

　　一、销售策划技巧策划书编制的原则。

　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

　　一)、逻辑思维原则。

　　二)、简洁朴实原则。

　　三)、可操作原则。

　　四)、创意新颖原则。

二、营销策划书的基本内容。

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

　　策划书的正文部分主要包括：

　　一)、策划目的。

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　二)、分析当前的营销环境状况。

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

　　三)、市场机会与问题分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　四)、营销目标。　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间。

　　五)、营销战略(具体行销方案)

　　六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七)、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。销售策划技巧的策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。以上就是关于大家在掌握销售策划技巧后应该从哪几个方面来写策划书的一个简单介绍。

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