做互联网营销在用户面前就是要“俗”

2014/6/7 10:16:34

    时间让一切都成长起来，同时时间也改变着一切;我们现在从事互联网的人，不管是在全职做的还是兼职做的，可以说一开始我们都是一个愣头青，对于这个领域很多东西都非常陌生;而随着经历的增加自己的各种知识和能力也随着增加了。

　　当我们自身达到一定知识量的时候，就开始了一些完美主义的思维，当我们回头看自己之前的说的话、发表的观点都会觉得很幼稚，于是当我们看到现在的门外汉用我们之前说过的话来跟我们交流的时候，我们可能会深深鄙视人家一番，殊不知自己也是那么过来的。

　　因此，在我们接下来的所有工作中，可能就陷入了一个非常危险的境地，那就是总是按照自己是一个非常熟悉互联网的人来做事情，而不在乎我们做事给谁看的对象是小白用户，甚至我们认为自己做得很正确，至于人家感觉不出来是他们的水平不够。而且这种思想一直都缠绕在我们的周围，就好像幽灵一般。

　　其实我们做互联网无处不营销，所谓营销其实就是“经营”+“销售”。不管我们是做网站、还是做应用、还是卖产品，其实都会有一个营销的过程。而在这个过程中，我们的最终目的是为了吸引更多的人关注自己、认可自己，而这一切的前提则是需用让用户懂自己在说什么并且认识到我们的好。比如让我们普通人跟一个非洲土著人去沟通，因为压根不知道彼此说的时候，不仅不能增加友好度，反而还会因误会造成冲突。
在互联网当中，有一个概念经常被大家提到，那就是“接地气”，其实接地气就跟我们前辈们说过的“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”一样的道理。也就是只要有真正的效果，而不是在乎那些一套套的理论。我看过很多演讲，但其中很多就是卖弄各种专业名词、各种新概念等等，而当听众听完后不知道上面那个表演的说了些啥，就会说“虽然我不懂，看起来很牛逼一样”;而我们听那些正在做出东西的人分享的时候，比如说雷军等人，他们说的东西很通俗，但让人听了就知道他在表达什么，并在琢磨着自己该怎么去做。

　　很多人可能说这样的观点是在否定我们关注新的模式以及不再重视自己的专业能力，其实我说的只是我们面对用户的时候给出俗的姿态，但我们自己是需要那些专业的东西来不断完善和提高自身的。下面我就通过几个实实在在的例子来阐述下。

　　实例一、小米的成功就是靠对用户的俗。

　　为了避免大家产生误解，首先要说明的是小米是一家科技公司，他们的专业能力是不用质疑的;而我这里拿他们做案例是他们的营销，而且他们是大家都知道的案例，因此也算的上有说服力吧。不知道大家有没有看到过小米公司做营销的内容没有，虽然他们很少或者没有去花钱去第三方做广告，但他们的营销无处不在。比如他们最新上市的小米电视2，最显眼的广告词就是“配独立音响的顶配4K电视”，用户看到就很清楚，这个产品是同类别中最好的，至少他们这样吹是最好的;而其他的产品文案也是非常直观的，比如常用到“全球首发”、“最快”、“碉堡了”等等，这些词就是让用户感到震撼，再比如推广有的产品的时候直接有用户能感受到的概念，比如比普通路由器快十倍的小米路由器，他们不是给用户说我这个产品是采用什么高科技、采用的是什么电子元件，因为这些东西用户不懂，用户只知道你这东西到底有多么牛逼。也正是因为这样，小米公司因此积累了数千万的忠实用户，为什么有的更大规模的公司反而没有，不是因为别的，就是因为他们和用户谈得来，而这一切的基础就是他们接地气。

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